Aufschieben im Marketing – Wieso passiert das?
Aufschieben im Marketing bedeutet, seinen Erfolg aufzuschieben.
Gleiches gilt für Verkauf, also Marketing und Verkauf. Wenn du da aufschiebst und Dinge nicht machst, schiebst du deinen Erfolg auf. Ganz klar.
Weil wenn du nichts verkaufst, wenn du vorne keine Aufträge rein bringst, kannst du hinten auch den Erfolg nicht ernten.
Was so simpel klingt, ist für viele eine echte Herausforderung.
Wie komme ich auf dieses Thema? Ich hab mich immer gefragt, warum Marketingkonzepte oft nicht funktionieren
Ich habe mich immer gewundert, warum bestimmte Marketingkonzepte nicht funktionieren. Tolle Konzepte entwickelt. Der Kunde war happy damit. Alle haben verstanden, wie es funktioniert.
Listen gemacht, wer wann was wie wo tut. Und trotzdem hat es nicht funktioniert.
Warum hat es nicht funktioniert? Die Antwort ist so einfach wie kompliziert. Prokrastination. Irgendeiner in der Kette, irgendjemand hat eine bestimmte Sache nicht gemacht, hat aufgeschoben.
Das mache ich morgen! Der berühmte Satz. Aber die Umstehenden inklusive mir haben es nicht kapiert.
In großen Teams fällt das auch wenig auf. Da findet sich jemand, der es dann doch macht. In kleinen Teams geht das nicht.
Die Erkenntnis ist alles
Wichtig ist die Erkenntnis, dass jemand aufschiebt. Warum ist erstmal egal. Denn viele sehen gar nicht, dass das Problem ist.
Prokrastination im Marketing
Im Marketing ist Aufschieben besonders schädlich. Denn wenn man nicht verkauft und keine neuen Kunden gewinnt, dann nützt das beste Produkt nichts.
Marketing und Vertrieb sind aber nicht die Lieblingsaufgaben der Geschäftsführung.
Mach Dir bewusst, dass Du Deinen eigenen Erfolg aufschiebst.
Erfolg entsteht mit Kontakt. Wieviele Kontaktpunkte brauchst Du im Marketing bevor jemand kauft?
Lass uns einen Punkt hier mal anschauen. Wo entsteht Erfolg im Marketing und warum schieben den so viele gern auf?
Marketing ist die Vorbereitung zum Verkauf. Im Marketing schaffst Du Kontaktpunkte. Diese kann dann der Vertrieb aufgreifen.
Wieviele Kontaktpunkte brauchst Du, bevor Du verkaufst (und Erfolg erntest)?
Die klassische Aussage sind sieben. Also ich muss sieben Mal mit dir und deinem Produkt zu tun gehabt haben, bevor ich es in Erwägung ziehe zu kaufen.
Und selbst wenn es Dinge sind, die günstig zu haben sind. Beispiel: die neue Schokoladensorte. Erst sehe ich die Werbung auf dem Bahnhof, dann sitze ich im Zug, und jemand isst genau diese neue Sorte. Das nächste Mal im Supermarkt sehe ich sie, dann habe ich sie vielleicht noch mal im Prospekt für ein Angebot und frühestens dann überlege ich mir es zu kaufen.
Das ist nur anders, wenn ich die Marke schon kenne, darauf warte, dass es eine neue Sorte gibt. Diese Vorarbeit ist Marketing und Vertrieb.
Diese Vorarbeit ist langwierig, manchmal langweilig und nervig. Und Langeweile ist ein häufiger Grund für Aufschieben.
Früher gab es nur Facebook oder nur Google im Internet. Dann kam Snapchat, Instagram. Nicht mehr alles ist präsent. Heute ist TikTok und Twitch und Youtube mehr angesagt.
Heute gehen wir von 37 Kontaktpunkten aus, die man im Schnitt braucht. Oh Gott, so viel? Ja richtig. Und genau deswegen schieben wir es gern auf. Viel, lang, durchhalten, den Erfolg irgendwann später bekommen – das ist für unser Gehirn nicht erstrebenswert.
Das Aufschieben im Marketing hat also zu tun mit:
Noch ein Tipp
Wenn Dir nicht klar ist, ob Du aufschiebst oder ob das Problem bei Dir “zuviel Arbeit” ist. Dann konzentriere Dich darauf, das rauszufinden.
Sie haben eigentlich gar keine Zeit Ihre Inhalte selber zu erstellen?