B2B Marketing ist oft die Wüste der Langeweile – Warum?
Ewig gleiche Formulierungen ohne tiefe Aussage. Es gibt Branchen, da gleichen sich die Webseiten wie ein Ei dem anderen. Ein Unterschied ist fast nicht erkennbar.
Brich aus! Zeige, dass Du anders bist. Etwas besonderes, ein Juwel, ein toller Arbeitgeber.
B2B Webseiten sind sehr einheitlich – Der Grund: keiner traut sich aus der Deckung
Im Rahmen unzähliger Markt und Konkurrenzanalysen durchstöbern wir im Team Webseiten und Social Media Auftritte von Unternehmen. Bei aller Automatisierung, Statistiken und Zahlen ist ein direkter Blick auf die Seite immer aufschlussreich. Was auffällt ist eine gewisse Einheitlichkeit in den Branchen. Ehrlich gesagt ist es eigentlich Langeweile. Wenn man nach der 10 Seite die letzten 8 vergessen hat, wenn man Inhaltlich kaum Unterschiede findet. Sogar die Formulierungen sind so ähnlich, dass man meint hier wurde abgeschrieben.
Keiner schreibt bewusst ab, aber jeder schreibt doch das gleiche
Aber abgeschrieben hat kein Unternehmen. Die Branchen ticken nach außen hin so homogen, dass das so entstanden ist.
Oft laufen die Geschäfte sehr gut, Marketing ist nicht wichtig. Außenauftritte müssen nicht glänzen. Eigentlich nicht, aber eben nur eigentlich. Denn vor einem neuen Mitarbeiter möchte man ja schon glänzen und sich abheben.
Man schwimmt im allgemeinen Wirtschaftsgeschehen mit.
Sei die Oase in der Wüste des B2B
Jetzt mal Klartext. Um was geht es genau. Hier ein paar Beispiele:
“Wir fertigen mit hoher Präzision”
“Ihr Erfolg ist unser Ansporn”
“wir erfüllen indivuelle Ansprüche”
“wir haben ein kompetetes und hochqualifiziertes Expertenteam”
Jetzt Hand auf´s Herz: Spricht Sie das an? Haben Sie erkannt, was die Firma produziert, herstellt, kreiert, plant, baut…..?
Solche und ähnliche Formulierungen findest Du zu hunderten im Netz. Und der Grund ist? Keiner traut sich was anderes zu schreiben. Alle denken, was könnte nur die “anderen” von mir denken? Und? Seit wann kümmert Dich denn, was andere denken?
Auch Kunden sind nicht so unflexibel. Sie erkennen sehr schnell, ob jemand Qualität liefert oder nicht. Sie erkennen auch, ob Du Dich verbiegst oder authentisch bist.
Diese Formulierungen schaden Dir!
Solche Sätze und Formulierungen sind mittlerweile so oft verwendet, dass der Leser Sie als qualitätsmindernd und abwertend einstuft. Sie schaden dem Image und der Reputation. Leider ist das bei den Firmen noch nicht angekommen.
Warum auch? Das Geschäft läuft und Marketing ist ein nebensächliches Anhängels.
Spätestens bei der Mitarbeitersuche fällt Dir das auf die Füße. In langweiligen Unternehmen, die sind wie alle anderen. Wer will da arbeiten? Wer will sich da entfalten?
Der Weg zur Oase?
Wenn Sie sich trauen, etwas anders zu sein – dann finden Sie den Weg aus der Wüste.
Für eine Oase ist ein bisschen Regen nötig. Dieser unterbricht aber den Sonnenschein. Traust Du Dich oder holst Du lieber den Schirm raus und schimpfst aufs schlechte Wetter?