Social Media für B2B Unternehmen: Wie man ganz leicht den richtigen Content findet
Content zu finden ist für viele Unternehmen im B2B Bereich echt schwierig. Aber nur solange, bis man den richtigen Ansatz gefunden hat.
Danach geht es wirklich einfacher. Auch auf Dauer.
Der richtige Content findet sich immer. Es ist auch eine Frage Ihrer Einstellung.
B2B: warum sind Inhalte so schwer zu finden?
Im B2B Marketing und Social Media trauen sich viele Unternehmen nicht recht, etwas persönliches von sich preis zu geben. Sie empfinden das als unpassend, oberflächlich und fürchten sich lächerlich zu machen.
Die Argumente, die vorgebracht werden, klingen ungefähr so: Schließlich kauft ja der Vorstand XY mein Produkt. Da kann ich doch sowas nicht posten.” oder?
“Unsere Kunden kennen sich so gut aus, da können wir sowas einfaches nicht schreiben.”
Achtung Falle: Social Media verkauft nicht
Sie verwechseln da was: Social Media verkauft im B2B nicht.
- Social Media bringt Sie überhaupt ins Spiel.
- Es schafft einen Erinnerungswert und eine Wiedererkennung
- Social Media kann Vertrauen aufbauen.
- Wenn Sie es richtig gut machen, einen Kontakt anbahnen.
ABER: Verkaufen müssen Sie schon selbst.
Warum sich also diese Tür zuschlagen? Weil jemand denken könnte, das ist zu einfach? Wenn Sie über die neue energiesparenden Bauweise posten und es spricht nicht den Baureferenten der Stadt an, aber vielleicht eine Mitarbeiterin, die dann doch die Idee einbringt? Wer hat jetzt verloren? Sie an Expertise oder an Reputation?
Und stellen Sie sich vor, Sie haben eine solche Reichweite aufgebaut, dass der Vorstand Sie in seinen 3 Minuten Onlinezeit sieht? Wer hat dann verloren? Sie an Reputation? Wohl eher nicht oder?
Stellen Sie sich mal vor...
Und stellen Sie sich vor, Sie haben eine solche Reichweite aufgebaut, dass der Vorstand Sie in seinen 3 Minuten Onlinezeit sieht? Wer hat dann verloren? Sie an Reputation? Wohl eher nicht oder?
Social Media für B2B Unternehmen: die häufigsten Argumente dagegen
Meine bestehenden Kunden finden das lächerlich
Ehrlich? Glaub ich nicht. Warum sollten Sie? Wenn Sie guten Content bringen, dann hat der was mit Ihrem Alltag zu tun und das ist nicht lächerlich oder albern.
Das ist oft ein Glaube, in den die halbe Branche noch in Papierprospekten, starren Webseiten und halbherzigen Online-Stellenanzeigen festhängt. Wozu das gut sein soll, weiß der Himmel. Und vorallem ist der nächste Einkäufer vielleicht der 28 Jährige, der gar nichts anderes kennt, als Internet und Social Media.
Trennen Sie sich von persönlichen Vorstellungen, dass etwas funktioniert oder nicht. Sonst zeigt Ihnen die Konkurrenz gnadenlos, wie es geht.
Angst vorm Shitstorm?
Glauben Sie mir, ich habe in meiner Karriere erst 2 echte Shitstorms erlebt, obwohl alle sich davor fürchten. Und ehrlicherweise haben uns diese beiden Shitstorms am Ende mehr genützt als geschadet, weil wir ungeahnte Reichweiten hatten. Die hätten wir in 2 Jahren nicht aufgebaut und so in 2 Tagen. Sorry, aber man muss professionell damit umgehen und fertig.
Traumkunde? Haben Sie den mal wirklich richtig definiert?
- Wer ist denn eigentlich Ihr Kunde?
- Wer ist denn eigentlich Ihr Traumkunde?
- Und wer ist es definitiv nicht?
Wir mögen den Begriff “Avatar” überhaupt nicht. Ist totaler Quatsch. Warum? Lesen Sie hier! Ihr Traumkunde findet es weder lächerlich, noch doof, wenn Sie ihm sagen, was Sie tun und wie Sie das tun. Alle anderen können Ihnen egal sein.
Wenn Sie im Social Media punkten wollen,…..
- Legen Sie Ihre Scheu ab, gesehen zu werden.
- Wie das geht sehen Sie hier.
- Wer Ihnen folgt, ist nicht zwangweise Ihr Kunde.
- Ihr Kunde folgt Ihnen nicht immer.
- Wenn Sie nicht anfangen, geht auch nichts weiter.
Social Recruiting… wer erst mit Social Media anfängt, wenn es brennt, hat schon verloren
Auch wenn Social Media bisher nicht auf der Tagesordnung stand oder Sie sich davor gedrückt haben, spätestens beim Social Media Recruiting geht´s los. Nur wenn Sie solange warten, bis nichts mehr geht und Sie JETZT einen Bewerber suchen, dann wird es schwierig.
Die User spüren den Druck und haben dann erst recht keine Lust, sich zu bewerben.
Wer nie was von sich erzählt und glaubt, dass bei der nächsten Facebook/Instagram Stellenanzeige punkten kann, der ist von gestern. Sorry, offen, aber ehrlich.
Immer noch keine Idee?
Wenn Sie jetzt immer noch mit Content hadern, dann lassen Sie uns doch mal 10 Minuten telefonieren. Sie bekommen einen echten Input, der Sie weiter bringt.
Zögern Sie nicht! Rufen Sie einfach kurz an. Das Internet wartet nicht auf Sie. Aber Sie brauchen es!